拼多多的病毒式营销为什么总能流行?抓住人心是制胜法宝

2021-04-26 22:45 百家号 百家号

“可以给我互一下吗?谢谢你!”、“秋天的第一杯奶茶,就靠你了!”最近拼多多的套路又开始在好友间流行。连八竿子都打不着许久不联系的人,也发来一个看起来莫名其妙的的链接让你帮忙“助力“,这些潜台词仿佛在说”你要是不帮我,就不是我的朋友“,让很多人对这种道德绑架行为深恶痛绝,为什么拼多多的这种营销套路总能屡试不爽?

1、 利用人的趋利性

古人就说出了“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往“的观点,对自己利益的追求是人的一项底层需求。原先拼多多的模式还是免费砍东西,现在更简单粗暴地直接”领现金“。200块钱对不少人来说还是一个比较大的诱惑,这也是能让那么多人乐此不疲甚至不顾脸面地向亲朋好友求助的最重要原因。

很多人都是这样想的“只需要你动动手就可以,又不需要付出其他利益,很简单啊!“、”免费的大肉谁不喜欢?“,只能说还是太单纯。一个产品营销大师讲过”如果你没有花钱买产品,那你就是被卖的产品“。

2、 口碑传播

现在互联网上有很多诈骗模式,怎么让更多人相信是拼多多这个营销模式的重要环节,利用亲朋好友间的口碑传播就成为关键。让刚开始的人比较容易而且真正的领到现金,这个人必然就会向自己的亲朋好友炫耀说明自己真的得到了福利,就这样一传十十传百,这种指数级的裂变是非常恐怖的,会吸引大批想要获利人的关注,进而促进他们也想要现金福利的行动。

越多人领到了现金,就会有越多人参与,拼多多也是不惜下了血本,不过到后面难度就会越来越高,因为他们的目的就是为了更多的用户

3、 利用紧迫性和稀缺性,调动人的情绪

不知大家发现没有每当我们点开拼多多的链接,这个页面的设计完全是模仿微信红包来设计的,很具有迷惑性,下意识下很多人不自觉的会点击开来,这就是调动了我们的潜意识心理,利用了习惯的力量。

而且当我们想要领现金时,他会先给你发一个特别大的数额,比如200元给你196,让你有一种很轻松就得到的错觉来刺激你,让你失去理智,但就是这剩余的4块钱可能就需要好几十人才能砍下来。

每次他们都会在页面设置提醒,限时多长时间、还剩下多少份红包、有多少人已经领到,这些都是利用稀缺性和紧迫性来尽可能调动你的情绪,对于大多数人来说真的很难不掉进这个诱惑的陷阱。

4、 互惠性

大家都喜欢互帮互助,都有互惠的心理。因为每当你帮好友砍一次,你也会得到相应的奖励,设置了虚拟的红包,进而促发你也让好友帮忙的心理,因为你觉得你已经帮过好友了,也没什么难的,别人肯定也会帮你。而且虽然砍一刀看起来这事微不足道,但如果你帮忙了,也算是别人欠你的一个小人情,将来说不定还能用上,这也是很多了乐意参与的一个原因。

总的来说,拼多多的这种营销模式从专业角度来看非常高明,可以说非常成功,也让部分人获得了福利。但对不感兴趣的人来说无疑是一种社交“毒瘤“,污染了网络环境,奇奇怪怪的链接也容易让分辨力较低的用户更容易掉入网络诈骗的陷阱。

帮砍一刀是情分,不帮也不必怀疑你们的友谊,毕竟大家都有选择的权力。


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