爱库存左佳俊:浅析爱库存平台政策及案例

2018-08-04 14:25 网络 亿邦动力
【亿邦动力讯】8月3日消息,在2018思路零售数字化服务大会社交零售服务对接会分论坛上,爱库存的招商总监左佳俊发表了题为《爱库存平台招商政策及案例》的演讲。他分享了爱库存的平台模式、招商政策以及案例解读。

据悉,大会以“赋能”为主题,由亿邦动力网、思路网主办,本届大会将从红利市场、数字场景、数字营销、数字供应链、数字零售服务对接、跨境电商服务对接等多个主论坛和分论坛切入,带领企业洞察进化方向。

爱库存的招商总监左佳俊

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

左佳俊:这个PPT比较长,大家自己看,我简单说一些核心的,用20分钟让大家了解一下爱库存。爱库存发展非常快,爱库存主要是以库存为主的社交电商清货平台。我们是从2017年9月份上线,一年的时间我们一共完成了两轮的融资,第一轮是上线后一个月完成了1亿的钟鼎创投,第二轮我们完成了君联资本领头和建发创投的5.8亿。

爱库存到底是什么?爱库存是由上海众旦2017年创办的,以职业代购提供正品低价库存货,是品牌不良资产的处理专家。上游打通所有品牌方库存的产品,为他们提供绝佳和快速的清货渠道。2B是代购,现在传统的微商以及微商转化成代购都通过社交的方式,也就是朋友圈和微信,90%以上都是通过腾讯体系来完成代购的销售。再将2C,C就是我们的顾客。

目前国内和国外主要有两块我们清货对标的对象,第一是国内的电商平台,例如像唯品会、线下的奥特莱斯。国外TJ Maxx,现在已经是美国纳斯达克上市公司,他们就做尾货清仓。目前国内国外对于库存清销来说一个是电商平台,一个是国外的TJ Maxx,国外没有唯品会,他们去TJ Maxx买东西。

S2B2C核心的,联合、赋能、服务。联合上游所有大的品牌方,代理商以及工商、供应链赋能于“b”端,就是全国各地的代购,他们是通过在微信里面以前微商逐渐的开始通过专业的平台包括爱库存和其他的一些拿货渠道等等,已经开始逐渐走向“正规军”,平台为他们赋能,提供商品和服务。然后再基于自己信任社交零售圈里面把东西卖出去。

2017年代购有2000万,市场最大规模体量6835.8亿,比2016年的增长率为89.5%,每年都在增长。说一下b端代购与c端消费者的人群分布图,大部分集中在沿海城市,主要集中在宝妈,有一定知识学识的高阶层群体,卖的东西是到三四线、五六线城市去。基于品牌对于我们平台,我们和国际品牌合作的时候,品牌产品如果卖到三四线的时候,是什么情况?虽然品牌商不希望有库存,但是他们希望他们的产品能够卖到三四线去,因为这样可以代替广告成本,把产品品牌下沉到三四线去,打通中国整个品牌的链条。

昨天看到一篇文章,拼多多就是便宜低价,这是目前底层的,只要有这样的产品就有更多人买他的东西。腰部流量就是爱库存、云集等,第一,对品牌是有诉求的,而不像拼多多有没有品牌无所谓。第二,对品质有一定的追求。第三,注重性价比,这些人有一定的消费能力。可能是三四五线城市里面对品牌有追求的人。

爱库存销量,2017年7月,月销售额60万;2017年8月,月销售额突破500万。随着旺季的到来,今年年底有可能完成月均8-10亿的销售。

爱库存四个关键的合作点:品牌方、爱库存平台、代购和消费者。

爱库存和传统电商销售不太一样的是什么?不是所有人都能够来爱库存买东西。只有真正会卖货的代购才能进来,我们是专业代购才能上爱库存买货的,因为我们库存产品是品牌的,且非常便宜,而且我们商品不可再生,非常资源有限,所以是非常私密,特邀代购才能进来我们平台买东西。

对于传统电商来讲就是货架搜索,拿到更多的流量,信息公开透明,大家谁想买就来买就可以了。但对于爱库存来说,我们主要是通过自己的代购获得邀请码才能进来爱库存买东西,他们主要的渠道是集中在朋友圈、微信和对话框里面去完成这样的交易。

关于目前传统电商,可能京东、天猫整个所有商品信息全都是公开的,对于品牌方来讲,他们不希望自己的产品既打了折又让更多人知道,但是这批货又想卖出掉,这个是非常好的“下水道”。就想低价,但放到京东、天猫不合适,一打低价影响我正价的产品。但如果不处理就变成了积压的库存,还占用仓库,占用面积。

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